マーケティング

コピーライティングよりも重要な2つの戦略

ご訪問いただきありがとうございます。
ゆうです。

 
商品を販売するために、コピーライティングは、
身につけておきたい非常に重要なスキルの1つです。

 
商品の魅力を正確に伝えることができなければ、
商品は売れません。

 
だからと言って、文章だけが上手くても、
商品が売れるわけではありません。

 
文章を書く前に、
やらなければならないことが2つあります。

 

ターゲットを明確にする

 
1つ目はターゲットを明確にするということです。

 
性別・年齢・身長・体重・居住地・職業・趣味趣向・家族構成・価値観・悩み・ライフスタイルなど、
実在している人物のように、詳細な設定をします。

 
ターゲットに関しては、こちらの記事で解説しています。

 
 
例えば、英語を学べる商品を販売するとします。

 
英語を学ぶと言っても、
「英語を話したい」「TOEICで高得点を取りたい」など、
その理由は様々です。

 
海外出張でどうしても英語を身につけなくてはならない方や、
入社する会社でTOEICの資格が必要な方もいると思います。

 
上記のように、なぜこの商品が必要であるかという理由を考えていきます。

 
この理由が明確でなければ、
発信にブレが出てしまいます。

 
英語を話したい方にTOEICで点を取れる情報を伝えたところで、
「ふ~ん」で終了してしまいますよね。

 
ターゲット層を広げた方が商品は売れやすいと思ってしまいますが、
この考え方は間違いです。

 
一貫性のないメッセージは、
結局誰にも刺さらないメッセージなってしまいます。

 
ブレのない発信をするためには、商品が必要な理由も含め、
ターゲットを明確にすることが重要です。

 

価値を明確にする

 
2つ目は届ける価値を明確にするということです。

 
この届ける価値というのは、
先ほどのターゲットによって変わります。

 
英語を話したい方であれば、英会話スクールなどを紹介することで、
興味を持ってもらうことができます。

 
ここで、TOEICで点を取れる教材を紹介しても、
興味を持つことはありません。

 
興味のない情報はシャットアウトされてしまいますので、
それ以降のメッセージを読んでくれないということになりかねません。

 
これは非常にもったいないですよね。

 
ターゲットによって届ける価値は変わります。

 
まずは、ターゲットを明確にし、
そのターゲットが最も必要としている価値を考えてみてください。

 

「どう言うか」より「何を言うか」

 
コピーライティングは「どう言うか」に特化した技術です。

 
始めにもお伝えしましたが、
この部分も非常に重要です。

 
しかし、ターゲットや届ける価値など、
「何を言うか」の部分が決まっていなければ、
せっかくのコピーも無駄になってしまいます。

 
コピーを書く前には、
必ず「何を言うか」を考えてください。

 
「何を言うか」が明確になることで、
発信にブレがなくなります。

① 販売する商品を決める
 ↓
② ターゲットを明確にする
 ↓
③ 届ける価値を明確にする
 ↓
④ コピーを書く

上記の流れを意識するだけでも、発信に一貫性が出てきますので、
ぜひ実践してみてください。

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