マーケティング

セールスをなめてたら大変なことになった

ご訪問いただきありがとうございます。
ゆうです。

 
情報発信ビジネスを始めた当初のことですが、
メルマガである教材をオファーしました。

 
報酬率がかなり高額だったこともあり、
安易に飛びついてしまったんですよ。

 
2日間という期間限定の教材で、発売日も間近でしたので、
まったく準備期間がありませんでした。

 
LPも作成できませんでしたし、複数教材のセットだったため、
すべての教材を確認することもできませんでした。

 
まず、すべて確認できていない時点で、
紹介する側としては最低ですよね。

 
これは本当に反省しています。

 

安易な購入特典

 
LPもない、価値観を共有する時間もない状態でしたので、
特典で何とかしようと思ったわけです。

 
しかし、当然のことながら、
特典を作る時間もありませんでした。

 
そこで僕が考えた特典が、
「キャッシュバック」です。

 
報酬が高額でしたので、
その半分を還元しようと考えました。

 
これも安易ですよね。

 
キャッシュバックと言えば聞こえは良いかもしれませんが、
要は、単純な値引きです。

 
僕が「せどり・転売」で最も嫌う手法です。
これを自らやってしまいました。

 
 
教材を購入することによって得られるベネフィットも伝えていない。
ただ安いだけの教材を購入する方はいません。

 
実際にメルマガでオファーをした際に、多少のクリックはありましたが、
まったく売れませんでした。

 
クリックしたのは、どんな教材かなと確認するぐらいの気持ちだったと思います。
当然ですが、「この教材が欲しい!」という気持ちにはできていませんでした。

 

安易なセールスを行った結果

 
ベネフィットも伝えずにひたすら教材を紹介する。
読者さんからすれば、ただの「煽り」ですよね。

 
当然の報いですが、商品リンクをクリックした方のほとんどが、
読者登録を解除しました。

 
完全に信用を失った結果です。

 
安易な値下げに飛びつくほど、
読者さんはバカではありません。

 
準備期間が少ないのであれば、
焦ってオファーに参加するべきではありませんでした。

 
「自分の納得した商品しか紹介しない」

 
この信念が崩れた時点で、
このような結果は見えていたはずなんですけどね。

 
一貫性のない発信には誰も共感しないですし、
共感しなくなった時点で、読者さんは去ってしまいます。

 
信用を失うのは本当に一瞬です。

 
1つの安易な考えが大きな損失を招きます。

 
それでも中には、
商品リンクをクリックしたけど解除されなかった方もいます。

 
面倒だっただけかもしれませんが、
まだ信用してくれている可能性も0ではありません。

 
今度こそ裏切らないようにと強く感じましたね。

 
この件は、僕のビジネスに対する価値観を大きく変えてくれました。
厳しさも教えてもらいました。

 
当時はそれなりにショックを受けましたが、
この時に経験できて、本当に良かったと思います。

 
こんなことをする方はいないと思いますが、
安易な戦略は信用を地に落とすだけです。

 
物事はじっくり準備をして、
決して焦らないように取り組んでください。

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