どうも！ゆうです。

 
商品をリサーチする際に、「利益率」と「回転率」はどちらも重要なポイントになります。どちらも基準を満たしている商品であれば、それに越したことはありません。ですが、当然そのような商品ばかりではないですよね？

 
例えば、リサーチをしている中で下記の商品が見つかったとします。

・利益率は高いが回転率の低い商品
・回転率は高いが利益率の低い商品

 
この2種類の商品ですが、あなたならどちらの商品を仕入れたいですか？

 
もちろん資金に余裕があれば、どちらも仕入れ対象になると思います。しかし、資金に余裕が無い場合は、必ず「回転率」を重視してください。まずは、資金を回転させて、少しずつでも増やしていくことが重要です。

 
多くの人が利益率を重視してしまうのですが、利益率重視で回転率の低い商品を仕入れてしまうと、その商品が売れるまで資金がストップしてしまい、機会損失に繋がります。

 
1商品で1万円の利益が取れる商品は確かに魅力的ですが、利益率が高くても、売れなければ、その商品は「不良在庫」でしかありません。

 
利益率の高い商品をコレクションするのが目的であれば何も言いませんが、そうでなければ、1商品で1,000円利益の商品を10個販売して、ガンガン資金を回転させて増やしましょう。仕入れる商品を複数に分散させることでリスクヘッジにも繋がります。

 
回転率を上げて資金が増えることで仕入れの数と幅が広がります。仕入れの数と幅が広がることで販売数が増加します。販売数が増加することでアカウントの信頼度が上がります。アカウントの信頼度が上がることでさらに販売数が伸びるという超好循環が生まれます。

 
大きな利益を上げたいという気持ちは痛いほどよくわかりますが、まずは、回転率を重視した仕入れを意識するようにしてください。