せどり・転売

商品が売れない2つの理由

ご訪問いただきありがとうございます。
ゆうです。

 
何か新しいことをを始めたときは、
ほとんどの人が一度は壁にぶつかると思います。

 
その中で「せどり・転売」を始めたばかりのころに、
多くの人がぶつかる壁があります。

 
それが、
「商品が思うように売れない」ということです。

 
とても単純なことですが、商品が売れない理由には、
下記の2つのことが考えられます。

 

設定金額が高すぎる

 
商品が売れない理由でよくあるのが、
「設定金額が高すぎる」ということです。

 
例えばですが、
最安値が1,000円の商品を3,000円で出品してもなかなか売れません。

 
状態の善し悪しもあると思いますが、最安値との価格差がありすぎると、
あなたの商品が表示されるページは後方になってしまいます。

 
これはアマゾンのシステム上、
仕方のないことです。

 
アマゾンのシステムでは、
最安値から順に表示されるようになっています。

 
表示されるページが後方になるにつれ、
購入者の目に届く可能性は低くなります。

 
また、同コンディション・同価格での出品者がいた場合、
その出品者よりも評価数が少なければ、恐らくですが、
相手の出品者から購入されます。

 
やはり、評価数が多いというのは、
非常に強みになります。

 
その場合は、相手の出品者より、
少しだけ価格を下げて対応してください。

 
少しずつ評価を増やしてアカウントを強くすることで、
このような対応をする必要はなくなります。

 
これはすべての商品について言っているわけではありません。
売れ行きの悪い商品だけです。

 
どの商品も最安値に合わせるような価格設定は、
非常にもったいないです。

 
1円でも安くして値下げ競争しているのをよく見かけますが、
僕には理解ができないです。

 
せっかく仕入れた商品ですので、
少しでも高く売るということは念頭においてください。

 

需要のない商品を仕入れている

 
もう1つの理由が、
「売れない商品を仕入れている」ということです。

 
利益率ばかりに目がいってしまい、
ランキングがまったく見えていない場合が多いです。

 
どれだけ利益率が高くても、
売れなければ、ただの「不良在庫」です。

 
「せっかく高利益商品が見つかったのに!」と思うかもしれませんが、
この場合も思い切って値下げをして売ってしまいましょう。

 
やはり、最初は「回転率」を重視してください。

 
資金に余裕が出てきたら、
利益率の高いロングテール商品も仕入れていくことをおすすめします。

 
売れていない商品がある場合は、
上記の2つを確認してみてください。

 
該当する商品は、さっさと売ってしまって、
次の仕入れにつなげていきましょう。

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コメント

  1. ゆうさん、こんばんは!ブログランキングから訪問しました。せどりの基本がよくわかりました。回転率、売れる商品のリサーチ、大事ですよね!また楽しみにしています。

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